Droom jij er weleens van om van je creatieve hobby je werk of side hustle te maken? Misschien maak je de mooiste handgemaakte sieraden, ontwerp je unieke planners of ben je een ster in het maken van digitale kunst.
Het openen van een eigen webshop voelt vaak als een enorme stap, maar gelukkig is er een platform dat die drempel een stuk lager maakt. Ik heb het natuurlijk over verkopen via Etsy. Dit wereldwijde platform is dé plek voor alles wat handgemaakt, vintage of gewoon uniek is.
Wat is Etsy en hoe werkt het precies?
Veel mensen denken dat Etsy een gewone webshop is, maar eigenlijk kun je het veel beter vergelijken met een enorme, creatieve zoekmachine. Het werkt een beetje zoals Google of Pinterest. Kopers komen niet zomaar op de homepage om rond te kijken, ze typen een specifieke zoekterm in, zoals 'gepersonaliseerd kraamcadeau' of 'digitale budget planner'. Etsy werkt door middel van SEO, Search Engine Optimization.
SEO is het optimaliseren van de woorden die je gebruikt in je titels, beschrijvingen en tags, zodat ze overeenkomen met de zoekopdrachten van mogelijke klanten. Het draait hierbij vooral om relevantie. Etsy probeert de beste match te vinden tussen een zoekopdracht en een product.
Om de juiste termen te vinden, kun je gebruikmaken van specifieke Etsy SEO ranking websites zoals eRank of Marmalead. Deze tools laten precies zien hoe vaak er op bepaalde woorden wordt gezocht en hoeveel concurrentie er is. Door 'long-tail keywords' te gebruiken (specifieke zoektermen van meerdere woorden) trek je bezoekers aan die heel gericht op zoek zijn naar wat jij aanbiedt.
Wat kun je allemaal verkopen?
Het mooie van dit platform is de enorme diversiteit aan producten. Je kunt grofweg kiezen uit twee categorieën: fysieke producten en digitale producten.
Fysieke producten zijn de tastbare zaken die je zelf maakt en per post verstuurt. Denk aan gebreide truien, handbeschilderd servies of vintage meubels. Het voordeel hiervan is het persoonlijke contact met je klant en het tastbare resultaat van je werk. Houd er wel rekening mee dat je bij fysieke producten te maken krijgt met voorraadbeheer en verzendkosten.
Aan de andere kant zijn digitale producten de laatste jaren enorm populair geworden. Denk hierbij aan printbare posters, haakpatronen, Excel-sheets voor je administratie of uitnodigingen die mensen zelf kunnen bewerken.
Het grote voordeel van digitale producten is dat je ze maar één keer hoeft te maken en vervolgens oneindige keren kunt verkopen zonder extra kosten. Zodra de klant betaalt, krijgt hij direct een downloadlink. Dit is een fantastische manier om een passief inkomen op te bouwen.
Wil jij weten hoe je dit slim aanpakt? Bekijk dan onze Minicursus Digitale Producten verkopen, waar ik je stap voor stap meeneem in dit proces.
De kosten waar je rekening mee moet houden
Hoewel het openen van een shop gratis is, zijn er wel kosten verbonden aan het verkopen via Etsy. Voor elk product dat je online zet, betaal je een klein bedrag aan 'listing fees' (meestal rond de 20 cent). Dit product blijft dan vier maanden staan.
Daarnaast houdt Etsy een percentage van de verkoopprijs in als commissie en betaal je transactiekosten voor de betaling. Het is slim om deze kosten van tevoren goed in je verkoopprijs te verwerken, zodat je onderaan de streep wel genoeg winst overhoudt.
Presentatie is alles
Omdat klanten je product niet kunnen aanraken of in het echt kunnen bekijken, zijn foto's je belangrijkste verkoopmiddel. Zorg voor heldere, lichte foto's waarbij je product goed tot zijn recht komt. Gebruik verschillende hoeken en laat zien hoe het product gebruikt wordt.
Verkoop je een digitale poster? Laat deze dan zien in een mooi lijstje in een sfeervolle woonkamer. Een goede presentatie wekt vertrouwen en zorgt ervoor dat mensen sneller op jouw product klikken in de lange lijst met zoekresultaten.
Geduld en consistentie
Het starten van een eigen shop is een prachtig avontuur waarbij je ontzettend veel leert over ondernemen, marketing en klantenservice. Verwacht niet dat je op dag één direct tientallen bestellingen krijgt. Het opbouwen van een goede reputatie en het verzamelen van positieve reviews kost tijd.
Het algoritme van Etsy houdt van shops die actief zijn. Voeg regelmatig nieuwe producten toe, reageer snel op vragen van klanten en zorg voor een uitstekende service. Hoe meer positieve ervaringen je verzamelt, hoe hoger je zult scoren in de zoekresultaten en hoe meer je dus ook kan gaan verkopen.
Disclaimer
In dit artikel worden affiliate links gebruikt. Hiervoor ontvangt One Rich Girl soms een vergoeding. Jij betaalt niets extra.
