Zo maak je het perfecte kassakoopje

We kennen het allemaal: je staat op het punt om af te rekenen en ineens krijg je een onweerstaanbaar aanbod. Een extra product voor een klein prijsje. Voor je het weet, klik je op “Ja graag!” en is je winkelmandje net even voller dan gepland. Dat is de kracht van het perfecte kassakoopje.

In deze blog ga ik je precies laten zien hoe jij dit slim inzet voor jouw eigen business. Klaar om je omzet een flinke duw in de rug te geven?

Wat is een kassakoopje eigenlijk?

Een kassakoopje is een extra aanbod dat je klant te zien krijgt nádat ze besloten hebben om iets te kopen, maar vóórdat ze hun aankoop definitief afronden. Het is een kleine aanvulling op hun bestelling die ze met één klik kunnen toevoegen.

En geloof me: dit werkt écht. Gemiddeld zegt maar liefst 25% van de kopers “ja” tegen het prefecte kassakoopje. Reken maar uit wat dat voor jouw omzet kan betekenen!

Een kassakoopje kun je vergelijken met de meepakkers bij de kassa in een supermarkt. Je staat in de rij te wachten en voor je het weet heb je een extra KitKat op de band liggen.

Waarom zou je een kassakoopje aanbieden bij elk product?

Veel ondernemers bieden alleen bij hun hoofdproduct een kassakoopje aan, maar dat is eigenlijk zonde. Je zou bij elk product een relevante aanvulling moeten aanbieden. Hierdoor vergroot je je omzet zonder extra marketingkosten te maken.

Daarnaast verhoog je de klanttevredenheid omdat je meer waarde biedt. Je maakt de aankoopbeleving completer en persoonlijker. Bovendien versterk je de klantrelatie doordat je laat zien dat je écht meedenkt over wat hen verder kan helpen. Persoonlijk heb ik gemerkt dat zelfs bij kleinere producten, een slim gekozen kassakoopje van 7 of 9 euro verrassend veel extra inkomsten oplevert. Kleine bedragen kunnen een enorme impact hebben als je ze slim inzet.

Hoe maak je een perfect kassakoopje?

Een goed kassakoopje begint bij het logisch combineren van producten. Het aanbod moet duidelijk aansluiten bij het hoofdproduct. Verkoop je bijvoorbeeld een online cursus, dan is een aanvullend werkboek of een bonusmodule een goede keuze.

Het is belangrijk dat je kassakoopje goedkoper is dan het hoofdproduct. Idealiter ligt de prijs rond de 10 tot 30 % van het oorspronkelijke bedrag. Zo voelt het aanbod als een no-brainer: een kleine extra investering voor veel extra waarde.

Daarnaast moet je uitleggen wat het kassakoopje precies inhoudt en waarom het waardevol is, zonder lange verhalen. Een heldere, korte beschrijving werkt het beste.

Ook helpt het als je enige urgentie of exclusiviteit toevoegt, bijvoorbeeld door te benadrukken dat dit aanbod alleen tijdens deze bestelling beschikbaar is. Ten slotte kun je gebruikmaken van sociale bewijskracht, zoals een korte vermelding dat eerdere klanten enthousiast zijn over dit aanbod. Weet jij al welke producten je als kassakoopje kunt toevoegen?

Plug & Pay maakt kassakoopjes supersimpel

Gebruik je Plug & Pay? Dan heb ik goed nieuws: het aanmaken van een kassakoopje is daar écht kinderspel. Je gaat simpelweg naar het product waarvoor je een kassakoopje wilt maken. Hier vul je een korte, aansprekende titel en een duidelijke omschrijving in. Je stelt de prijs in (uiteraard lager dan die van het hoofdproduct) en je kunt ook een aantrekkelijke afbeelding toevoegen om het nog aantrekkelijker te maken. Daarna hoef je het alleen nog te activeren op je checkout en klaar ben je.

Wat het nóg mooier maakt: je kunt bij Plug & Pay zelfs meerdere kassakoopjes tegelijk testen. Zo ontdek je welke het beste presteert. En het dashboard laat je precies zien hoeveel extra omzet je kassakoopjes opleveren.

Het perfecte kassakoopje

Het perfecte kassakoopje past goed bij het hoofdproduct, is aantrekkelijk geprijsd, simpel en verleidelijk gecommuniceerd en wordt aangeboden op het juiste moment: vlak voordat de klant betaalt. En geloof me: als je dit slim inzet, kun je rekenen op een conversie van gemiddeld 25 %. Dat betekent dat één op de vier klanten extra bij je koopt. Niet verkeerd, toch? En tijdens mijn onderzoek kwam ik zelfs één ondernemer tegen waarbij 80% zijn kassakoopje koopt, holy shit! Tel uit je winst!

Als je dan ook nog eens gebruik maakt van hele gebruiksvriendelijke software, kan een kind de was doen.

Disclaimer

In dit artikel worden affiliate links gebruikt. Hiervoor ontvangt One Rich Girl soms een vergoeding. Jij betaalt niets extra.