Wil je meer verdienen, maar vind je het spannend om erover te beginnen? Je bent zeker niet de enige. Veel mensen laten ongemerkt geld liggen, simpelweg omdat ze salaris onderhandelingen lastig vinden.
Zonde, want met een beetje voorbereiding en de juiste mindset kun je een kei worden in salaris onderhandelingen. Met als resultaat dat je niet alleen meer gaat verdienen, maar ook krijgt wat je echt waard bent.
Waarom salaris onderhandelingen zo belangrijk zijn
Salaris onderhandelingen spelen een grotere rol in je carrière dan je misschien denkt. Het gaat namelijk niet alleen om dat ene gesprek, maar om alle momenten waarop jouw salaris zich ontwikkelt. Een kleine verhoging nu kan op de lange termijn een groot verschil maken.
Toch wachten veel mensen af. Ze hopen dat hun inzet vanzelf wordt beloond. In de praktijk werkt het vaak anders. Werkgevers waarderen het juist als je zelf initiatief toont. Door het gesprek aan te gaan, laat je zien dat je ambitie hebt en dat je serieus bezig bent met je groei.
Een goede voorbereiding is het halve werk
Een goed gesprek begint ruim voordat je aan tafel zit. Als je weet wat je wilt en waarom, kom je automatisch sterker over. Begin daarom met het verzamelen van informatie. Kijk wat gebruikelijk is binnen jouw functie en sector.
Daarnaast is het belangrijk om stil te staan bij je eigen prestaties. Wat heb je de afgelopen tijd bereikt? Welke extra verantwoordelijkheden heb je opgepakt? Door dit voor jezelf helder te hebben, wordt het veel makkelijker om je verhaal te vertellen zonder te twijfelen.
Ken je eigen waarde
Een van de grootste valkuilen is jezelf onderschatten. Veel mensen denken dat ze 'blij moeten zijn' met hun baan en durven daarom niet om meer te vragen. Maar als jij waarde toevoegt, mag daar ook iets tegenover staan.
Sta eens bewust stil bij wat jij bijdraagt. Misschien zorg jij voor tevreden klanten, haal je deadlines die anderen niet halen of ben jij degene die altijd oplossingen vindt. Dat is precies waar een werkgever voor betaalt.
Hoe beter jij je eigen waarde kent, hoe makkelijker salaris onderhandelingen worden. Je hoeft jezelf dan niet meer te overtuigen, maar alleen nog de ander.
Durf te vragen
Het moment zelf blijft voor veel mensen het spannendst. Toch is het eigenlijk heel simpel. Als je het niet vraagt, verandert er ook niets. Probeer duidelijk en concreet te zijn. Geef aan wat je wilt en waarom. Het hoeft niet perfect geformuleerd te zijn, zolang het maar eerlijk en onderbouwd is.
Wat vaak helpt, is om even stil te zijn nadat je je vraag hebt gesteld. Dat voelt misschien ongemakkelijk, maar geeft de ander ruimte om te reageren.
Wat werkt wel en wat niet tijdens salaris onderhandelingen
Tijdens het gesprek zelf is je houding minstens zo belangrijk als je argumenten. Wanneer je rustig blijft en spreekt vanuit vertrouwen, kom je sterker over dan wanneer je jezelf klein maakt of twijfelt. Gebruik daarom geen woorden als “denk ik”, “misschien” of “een beetje”, maar kies voor duidelijke formuleringen.
Zeg wat je wilt, zonder het af te zwakken. Dat maakt je verhaal krachtiger en laat zien dat je achter jezelf staat. Het helpt om het gesprek te zien als iets gezamenlijks. Jij en je werkgever willen allebei dat jij goed functioneert en een passend salaris hoort daar gewoon bij.
Wat meestal minder goed werkt, is het laten leiden door emoties. Argumenten zoals dat je het geld hard nodig hebt, zijn begrijpelijk, maar overtuigen zelden. Ook jezelf vergelijken met collega’s pakt vaak verkeerd uit.
Denk breder dan alleen je salaris
Hoewel salaris vaak centraal staat, is het goed om verder te kijken. Soms is er op dat moment weinig ruimte voor een hoger bedrag of is de werkgever cao gebonden, maar er zijn altijd andere mogelijkheden.
Denk aan extra vrije dagen, flexibel werken of kansen om jezelf verder te ontwikkelen. Dit soort afspraken kunnen je werk niet alleen leuker maken, maar ook op de lange termijn meer opleveren. Salaris onderhandelingen gaat daarom niet alleen om het salaris, maar om het totaalpakket.
Wisselen van baan kan verrassend effectief zijn
Als je merkt dat je weinig kunt groeien waar je zit, kan het slim zijn om verder te kijken. In de praktijk blijkt dat mensen die van baan wisselen vaak een grotere stap maken in salaris dan mensen die langer bij dezelfde werkgever blijven.
Dat komt omdat een nieuwe werkgever bereid is meer te bieden om jou binnen te halen. Het geeft je ook een frisse start en nieuwe kansen om jezelf te bewijzen.
Blijf oefenen en jezelf ontwikkelen
Niemand is meteen goed in onderhandelen. Het is iets wat je leert door te doen. Elke keer dat je het gesprek aangaat, wordt het een beetje makkelijker. Zie het daarom niet als een alles of niets moment, maar als onderdeel van je groei.
Misschien krijg je niet meteen precies wat je wilt, maar je zet wel een stap vooruit. Door te blijven oefenen, je goed voor te bereiden en je eigen waarde te kennen, maak je steeds meer verschil bij goede salaris onderhandelingen.
Disclaimer
In dit artikel worden affiliate links gebruikt. Hiervoor ontvangt One Rich Girl soms een vergoeding. Jij betaalt niets extra.
